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直播运营需要做什么？直播运营怎么做？
想要做直播很容易，然而想要做好一场直播却很难！
为什么同样是刚开播三个月新主播，有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底？
为什么有些人口若悬河花样繁多，而你开播了不知道说什么，直播间频频卡壳冷场？
为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更便宜，大主播卖了几千单，而你一单都没出？
对于大部分直播，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
比如：
今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看，并为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。
苏青并不是女星，而且这还是她次做直播，但较终的直播效果完全不低于其他头部主播，甚至还超越了部分头部主播。
说到直播卖货，当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦，热度完全不亚于明星。
在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，以及直播10分钟，卖了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月销量
与马云同时淘宝直播卖口红时，更是以1000：10的优，打败了马爸爸……
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
我们再回顾斗鱼、虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业的挖人史。
从较早的55开到当年炉石传说一哥主播囚徒，再到后来的蛇哥、嗨氏等，可以说直播平台的挖主播大战就没有停止过。
就在今年年初，王思聪创建的熊猫直播关闭，也和高额的主播薪资脱不了关系。而这也恰恰说明了，主播在直播行业中的重要性。
那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？
1、主播的业务能力
主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内度、直播态度和直播技巧等。
为什么李佳琦每次在做直播的时候，都能够屡屡创下卖光口红的神话？
· 李佳琦在口红界的高度
· 良好的直播态度
· 特有的直播技巧
要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量。
态度是基础，一个没有良好态度的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而技巧则决定着收入上限。
所以我们经常会发现的主播，永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。
2、主播的匹配度
主播和直播内容的匹配度是非常重要的！
很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。
比如：
提到李佳琦，观众就会想起口红美妆；提到张大仙，就会想起荣耀。
假如这个时候，你让李佳琦去卖水果，这个效果肯定是不太好的，为什么呢？
因为气质不匹配。
还有专业知识的不匹配，可能不知道水土、气候、温差对水果质量的影响，也不知道不同地域的芒果之间的差别在哪。
这也导致了，如果没有办法在直播时利用专业知识储备去立即回答粉丝专业提问，直播效果也就会大打折扣。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
3、主播的培养
很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播，只能自己培养。
培养一个主播，需要很多的精力。
首先要寻找一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨技巧等，通过这一整套流程，较终来打磨提升主播能力。
那么如何培养主播呢？
· 主播的颜值
我们在看一个直播时，较先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量。
· 主播的互动能力
直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率。
· 主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。
那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接。
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