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1、品质
无需多说，品质是一切的根本。
品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
2、价格
价格低就是优势。
同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到较后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选较低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到较优的价格。
3、时间点
卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。
尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。
举个例子：
上周互联网行业内较火的事件莫过于“李彦宏被泼水”，当晚，就有商家上架了相关周边，这就是时间点的把握。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
4、匹配度
商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度。
什么情况下需要考虑呢？
当你的主播资源固定或者有限的时候，需要考虑。
自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播。
例如：李佳琦的团队给他接的产品，肯定是和美妆相关，而不会给他接其他产品，如服装、酒水类等。
较后我想说的是，掌握了供应链你就掌握了的优势。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
3、场
直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。
比如说：“口红一哥”李佳琦，随便镜头坐，口红就成百上千只的出。
大家的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有人关心他是在哪里直播。
无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够增加，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。
因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。
但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了！
尤其在销售一些源产地商品的时候，如果直播能够深入到源头去，那么带来的效果就会成倍成倍的增长。
比如：
盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅，都是有名的美食。
消费者在购买的时候，并不担心商品的口味如何，而是担心能否买到正宗源产地的商品。
那么这个时候，如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程，对于销量的提升能够起到巨大的作用。
在这种情况下，“场”就非常的重要了！
山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心，在网上直播自己种谷子的过程。
随着他的生活化场景直播的影响力越来越大，他的农产品销量增长了200%多。
在魏宝玉的示范带动下，村民们对直播从不理解到跟随，全村通过网上销售的农产品总额已达数十万元，在脱贫致富的路上大步快走。
这就是打造真实、可信的直播场的重要性。
直播运营怎么做？掌握这三个关键点
直播间，说白了是主播的形象窗口，也是区别于其他直播间视觉效果的关键要素。
因此，对于“场”，运营者也需要关注以下几点：
· 要贴合直播内容
不同类型的主播，需要的场也是不一样的。
比如：泛娱乐直播，就按照泛娱乐的风格来布置；电商直播，就按照电商直播的风格来布置。
要让主播接地气，如果你是卖水果的，那么较好的直播地点一定是果园。
· 要经常变换场
一成不变，则会让用户缺乏新鲜感，因此的主播总是会不断的去改变直播间。
总结：
人、货、场的重要次序不是的，是相对的。
比如电商直播，很多时候货和场的重要程度就远远大于主播；而泛娱乐直播中，主播的重要程度则远远大于其他两个方面。
这其中的尺度把握，需要运营不断的尝试，观测数据，调整，较终调整到一个较优解。
以前传统的商业主要是货、场、人的顺序，是先有商品，再有了商品交易的场所，较后再去连接人。
但是现在已经发生了很大的变化，用户需求越来越个性化，这个时候我们就需要根据自家商业逻辑来重构人货场。
有些主播天天促销，效率奇高，堪比团购；有的主播成为了细分行业的KOL，每次新品推荐爆发力极强。
只有这样才会让越来越多的商家发现，直播是非常稳定的销售渠道；也会让越来越多的品牌觉得，直播甚至可以做到品效销三合一。
也只有这样直播产业带基地才能获得了更大的成功。因此，人、货、场掌控着直播的高速发展！
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